LA ESTRATEGIA DEL DELFÍN

La mejor solución a cualquier disputa de intereses es una negociación transparente en la que las dos partes se vean beneficiadas por igual. Pero en el mundo real esto no sucede. En toda negociación existe cierta manipulación propiciada por el hecho de que en ellas suele existir cierto desequilibrio, bien por las ventajas competitivas de uno, o bien por la disponibilidad de información de otro. Todos manipulamos y a todos nos manipulan y es algo consustancial al ser humano. ¿Qué propone la estrategia del delfín? Una forma innovadora de afrontar negociaciones manipulativas de forma sencilla y exitosa. 

TEMAS A TRATAR:

• Identificando negociaciones manipulativas
• Diagnóstico de la situación con el «dolphin framework»
• Diseño de estrategias de negociación innovadoras 
• Ejemplos prácticos