¿Cómo vender contando historias?

Descripción

La forma más efectiva de comunicar y vender es a través de historias. En este curso demostraremos cómo usando historias contundentes y efectivas podemos vender productos, servicios, estrategias o ideas sin que nadie se dé cuenta que estamos vendiendo.

Es tan importante lo que se dice, como cómo se dice lo que se dice:

• Les contaré una historia que los hará comprar, y les explicaré por qué las historias tienen un efecto tan poderoso en nuestra mente.
• Definiremos los 3 pasos para crear una historia.
• Definiremos algunos perfiles de clientes a través de una técnica que nos dará la información necesaria para crear historias contundentes.
• Analizaremos los 6 tipos de historias principales y veremos ejemplos de cada una de ellas.
• Conocerás la estructura que debe tener una historia impactante y los elementos que se deben contemplar.
• Desvelaremos 10 claves para crear una magnífica historia.
• Crearás una historia para uno de los perfiles anteriormente estudiados.

Contenido del curso:

1.  La Estrategia del Delfín
2.  Más historias, menos datos
3.  Pasos para crear historias
4.  Perfilamiento y dolores de clientes
5.  Dolores e intereses de mis clientes
6.  La historia personal
7.  La historia histórica
8.  La historia del gurú
9.  La historia humorística
10.  La historia metafórica
11.  Las historias de vida de cosas que no están vivas
12.  Cuéntame una historia que me cure este dolor
13.  Cómo estructurar una historia
14.  Las 10 claves de una buena historia
15.  Reto Blando